华南第一大纺织及制衣工业展于8月底在穗召开
2010/7/29 9:20:53
第十届中国（广州）国际纺织及制衣工业展将于8月31日-9月2日在广交会琶洲展馆盛大召开，该展是纺织行业、较全面的行业性的专业盛会，涵盖了纺织及制衣工业领域的相关产业链条：纺机、染料及纺织化学品、面辅料及纱线等，全面、专业、品质是该展的代名词。
本届展会展出面积达到15，000平方米，参展商有350余家，既有国内企业也有部分国外企业，预计届时将有来自国内外19，000位专业买家到场参观采购，这些来自华南、港澳台、东南亚、江浙的买家充分体现了展会鲜明的地缘优势。
据了解，参展商中不乏知名企业，面辅料及纱线知名企业有YKK、 SBS、CAS冠业、中田拉链、万达福服饰、双逢钮扣、釜璎钮扣、巴黎线业、瑞林、霞客股份、宁波圣罗、大生集团、华孚集团、广纺联集团、合展纺织等；纺织机械知名企业有：上海太平洋机电、上海海石花、东日纺机、SSM、香港中大、厦门大渝、新美诺、宁波纺织仪器厂、海城机械等；染化料知名企业有：拓纳化学、大昌染料、香港先进、华丽染料、德美科化工、尤特尔生化、康地恩生物、丹尼悦生物、澳曼、洁润丝、时进化工染料、新华扬生物等。
纺织展迎来了它的第十个年头，十年间客户来来去去，经历过我们展会的也有数百上千家了，听过或我们业务员联系过的企业更不计其数，这就是我们平常说的客户基础，利用好了招展就能做好。本届纺织展虽不如预期，但也还是有亮点的，比如有参展多年的客户，有首次参展的企业，也有行业龙头企业的首次牵手。其中的纺机企业上海海石花就是个好的例证，它生产的络筒机是国内数一数二的，而它们除了较早大展外几乎很少参与其他地方的展会，本次参展尚属首次。可见，我们做展会信心和真诚的重要，只要你肯不断的与客户沟通，拿出你的专业素养和真诚，即使是明确不参展的客户也是有可能改口的，假如在展会上服务得当，让客户体会到了展会的好处，以后还能有更大的合作可能。
广州国际纺织及制衣展有的是地缘优势，在客户心智资源里也有一定的品牌认知，这是我们做推广、招展和招商时应把握和加以利用的。很多对于展会不了解的客户，首先关心的是举办了多少届了，展会规模如何，有没有行业龙头企业，其次才是市场及观众，当然他们内心较为真实的想法是不花冤枉钱，或花小钱做大事。
商战就是心理战，特别是后产品时代（定位时代），产品差异度其实并非那么的悬殊，主要是细节及客户对你的认可。