主动出击抢占市场，展会是较好的选择
2011/4/2 14:12:54
如果您现在还不是业内较早或第二，会有无数的竞争者把您淘汰出局；如果您现在已经是国内较早，还会有很多国际巨鳄和第二第三的追赶者拼命挤压您市场份额；如果您已经是全球较早，那我们中华民族就快实现复兴了。
纵观国内外大企业发展历程。如15年前国内家电行业，5000多家企业，10年后能够数得上的品牌不到十个。历经10年变迁，大浪淘沙，春兰空调霸主地位沉没，长虹退居二三流品牌，当年曾经风光无限的牡丹、美乐、黄河、雪花、爱多等消失。
企业要做大做强，要么走产品单一国际化路线，在单一品项中做到国内市场占有率较高，占据较早品牌地位，进军国际市场。譬如在空调领域的“格力”，在国内横扫外资品牌松下、东芝、索尼、三星。
要么就走产品相关多元化道路，如海尔、美的，单一品牌名气扩大之后，产品线逐渐扩张，进行品牌移植，打造相关性产品的大家族。
可是走单一产品国际化路线也相当不易，成功者屈指可数，格力即使是空调领域的老大也遇到发展瓶颈，美的总体销售额已超过格力，格力的霸主地位受到威胁。格力若不主动出击，努力开拓新的市场，就会让其他相关领域的强者有机可趁，强势进入原本自己的领地。
企业应随时具备危机意识，较辉煌的时候往往也是较危险的时候，如当年巨人集团，一下子就垮了。中国地大物博，市场潜力巨大，处处充满机遇，但国内外的大鳄也虎视眈眈，蠢蠢欲动强势进入。
所有行业均皆如此，一切皆有规律可循。电池行业也逃不出这发展定律。新材料、新能源汽车列为我国七大新兴战略产业之一，动力电池也蓄势待发，受益非浅。尽管目前市场还没有放量，但国内尤其是从事锂电材料方面的公司一窝蜂进行投资研发。现在正是群雄逐鹿、产业分层之际，企业要做好品牌定位、品牌宣传、品牌维护，今天的一举一动，往往都牵动着日后的生死前途。
国际上强势的品牌已经通过代理或设办事处，利用资本优势、品牌优势，加速进入中国市场。国内一部分企业纷纷募股上市，利用资本运营，占据市场制高点。无论目前企业的市场份额做得多大、战绩多辉煌，今天的脚跟虽站稳了，但明天、后天会还会有多少个对手突然出现，加入战团……
只有维护好和宣传好自己的品牌，才有可能在群雄崛起的时代生存下去。品牌宣传和市场推广，除了网络、广告等，较直接有效的非展览莫属。据权威机构调查表明，全球70%的交易是通过展览直接或间接取得的。展览作为一个行业盛会，可以在短短的3～5天内，将来自本行业的供应商、采购商等各方人士汇集到展会的洪流中，进行联络老客户，结识新客户，发现潜在客户，刺探竞争对手等，让全行业都记住您的品牌，比起所有的宣传营销都更直观有效。
仅是单打冠军还不行，还有全能冠军想进入呢？市场变化无常，企业风起云涌，优胜劣汰随处可见。我们只能在做好产品和服务的同时，利用展会等加强宣传和营销，强化自身的形象和美誉度，不断把企业推进新的高度，这才是我们的安身立命之本。我们准备好了吗？
（本文作者为中国会展经济研究会副会长）