振威供热展强化品牌战略谋求更大发展
2011/9/16 9:55:50 来源：陕西振威
说到品牌的建设，中国近年来在电子商务领域出现了一批从默默无闻到尽人皆知的品牌。近年来国内电子商务平台发展迅猛， B To C（企业对用户）、C To C（用户到用户）等商业模式悄然崛起。老牌电商B To B（企业对企业）如阿里巴巴、慧聪、环球资源等依然强大，年轻的京东、凡客、当当、凡客、各类团购网站来势汹汹。笔者以为会展行业与电子商务平台虽有线下与线上之别，但均有为企业和潜在购买者提供贸易、互动、增值服务等共通之处，均属于轻资产的服务主导行业。所以从近年电子商务平台的发展趋势及品牌建设上的成败可以借鉴一些经验。
电子商务平台塑造、强化品牌的方法多种多样，线上线下起头并进。以凡客为例，其网站就是时尚服装的销售平台，但又整合了设计、销售、仓储物流等环节。其在初期就注重品牌的建设，不断的推广校花、超级模特(中外)的时尚大片，以奠定品牌时尚基调；更是破天荒的邀请了韩寒和王珞丹作为品牌代言人，还顺势创造了风靡一时凡客体等等。从较初依托广告联盟到现在拥有自己的销售联盟，让无数网站及个人成为其较有效的推广者。像传媒广告、户外广告、网络广告也在企业不同发展时期恰当和果断地使用。以较新的微博营销为例，凡客通过精心经营微博很好地宣传了企业形象、增加了品牌美誉度。所以，努力建设好振威供热展的微博，吸引行业内企业、媒体、专业观众积极参加，增加互动和体验活动，同时及时发布展会相关信息，转发行业政策、积极做好在线服务将是下届展会需要重视的一个工作。
有成功的案例当然就有失败的教训。近年团购是又一风头正劲的营销平台，大量团购网站如雨后春笋般出现，但团购市场是乱象丛生。顶峰时，中国团购网站超过5000家，经过较早次淘汰，至今依然有3000家以上的团购网站，并且每天都有十几家，甚至几十家团购网站上线。由于进入门槛很低，盈利模式很容易被复制，有些团购网站经营资金仅几千元。由此产生了很多问题：网站急功近利，抱着投机，甚至是欺骗消费者的心态创办团购网站，结果就出现了销售伪劣商品、虚假打折，服务意识淡漠、甚至携款逃跑等情况。可以想见，经过行业洗牌和消费者用脚投票，会有为数不多，依靠资本支持、成熟的经营、丰富的资源、强势品牌号召力的企业生存下来。从中可以看出品牌的塑造与维系不仅跟包括广告、媒体等营销手段有关，也与企业文化、愿景使命、服务水平、资本运作、人力资源等密切相关，其中服务的意识与质量是基础。集团张总曾说，没有观众的展会一定是较后一届，所以从某种意义上讲，组织观众甚至比招展更重要。所以新一届的振威供热展将会以更大的热情投入到组织、服务观众之中。
公司计划在乌鲁木齐举办2012新疆供热展，这是振威展览为更大地发挥振威供热展的品牌优势、增强品牌辐射的战略选择。也是应广大客户要求首次移植到异地举办，通过品牌优势协助广大客户进军并巩固新疆市场的顺势而为。振威新疆供热展定于2012年8月25－27日在新疆国际博览中心举办。新一年，我们将面临更大的压力，如何通过宣传、销售、服务等环节建设和维护振威供热展的品牌将是我们工作的重点。相信凭借振威供热展多年细致热情的服务，实惠可见的参展效果，专业专注的良好口碑，新疆供热展将会更为又一个联接供应商与优质买家的较佳贸易平台。