北京农业展迎来开门红
2012/2/15 10:02:54 来源：北京振威
2012年1月12日，北京振威公司农业组成功进单，赢得了新年开门红！第13届中国国际农业生产资料展览会（AF China）定于2012年9月4-6日在中国国际展览中心举行。此次进单虽然仅是9800元的标展，但作为一个新项目，在距离展会开展还有8个月之长的时间已传出进单喜讯，这是多么振奋人心，多么提顿精神！
山重水复疑无路，柳暗花明又一村。农业展能在短期内有所收获，与项目组同事的努力、公司的大力支持密不可分，更重要的是自信是我们成功的基石！
一、准确判断市场，努力营造自信氛围。
北京，是中国的政治经济文化中心，有着得天独厚的优势。但从企业的较初的反应来看，效果不理想。如何和企业沟通？变被动为主动，成为我们项目多次开会讨论的议题。虽然在北京做首届农资展会，但是我们有新疆11届农博会的资源优势，这是其他公司所无法比拟的；此外，北京振威公司实力也是我们向展商推荐展会的一大利器。九州官方网站平台（中国）有限公司从成立至今，旗下众多品牌展会已成为业内知名展会，影响深远。把资源优势转化招展动力，把公司实力转化自信，方向明确，再辅以勤奋，北京农业组已向成功迈出了稳健的较早步。
二、坚持以点带面，改变营销策略方向。
在招展过程中，小企业更注重地方市场的开拓，对于北京的农资展会兴趣不是很大。基于此，我们开始对行业内的大企业重点沟通，包括一些国外企业在京办事处，利用大企业在行业内的高知名度和影响力来带动一系列农资企业。通过以点带面的方式，利用展商参展心理的，达到邀请参展的目的。
三、注重客观实际，挖掘当地市场潜力。
任何一个展会，当地的资源优势不容置疑，尽管北京地理位置特殊，但是仍有挖掘潜力。北京周边郊县多以经济作物种植位置，种植方式多以温室大棚栽培，所以在北京本地招展，除了农资经销公司、农药、生物肥、种子展商，温室大棚厂商、节水灌溉厂家也是我们招展的重点。
四、加强团队合作，奋力创造展会辉煌。
一个项目的成败在于团队的通力协作，“胜者举杯相庆，败者拼死相救”是振威公司的企业文化，也是我们项目组一贯奉行的团队法则。公司领导一直在努力为农业展寻找更多的协会主办，但是项目成员始终坚持勤奋较早，利用媒体合作、微博、QQ等更多的销售方式拓宽销售渠道，努力挖掘较新的客户，同时积极邀请客户到公司做客，以面谈的形式让客户了解项目的整体策划及我们振威的实力，目前项目组每个同事都有数量不等的意向客户，属于我们的胜利就在前方！
2012，是振威的历史大纪年，同时开拓两个新项目并双双进单；2012，是农业的历史大纪年，中央一号文件再次花落农业，聚焦农业科技创新，连续九年关注农业农村，惠及农民。在如此利好的农业形势下，中国国际农业生产资料展览会将倾力传承振威“专业化、国际化、市场化、品牌化”的办展宗旨，在北京打造一个超大规模、国际化高度的品牌农资盛会，为中国农业的健康有序发展提供全面助力。
成功源于自信，成功依靠脚踏实地。一年之计在于春，让我们一起乘风作伴，奋力拼搏，创造全新的2012！