美国企业的经营策略：天津骐峰贸易-美国高博工位起重机如何打开中国市场
第十一届中国（天津）国际金属加工展于2015年8月18-21日在天津滨海国际会展中心举办，美国高博携带多款起重设备亮相，展位号为：D8-1
骐峰贸易-美国高博起重机授权经销商
应用行业：蓄电池充电间（卡车/轿车轮胎制造）
推介产品：高博组合式悬挂起重机（电驱运行）
解决难题：客户需快速进行蓄电池更换以降低劳动强度，提高生产效率和安全性。
应用方式：该工位是蓄电池充电间，为6m*15m的矩形区域，主要用来给工厂几十台叉车更换蓄电池，蓄电池单重1000kg以下。
叉车蓄电池电量即将耗尽时，工人会将叉车开至该区域，然后使用提升设备将无电的蓄电池从叉车上提取，运至工作台码放，充电完成后再将其起吊，并移动至叉车上方安装。提取和放置过程要求运行平稳、对位精确，以提升更换效率并避免碰坏蓄电池。
高博的解决方案：高博组合式悬挂起重机，起重量1000kg，跨度5m，长度15m。因客户要求，主梁、固定型轨均配电驱（高博设备推拉轻便，可以选择无电驱方案）。
替代选择：客户前期选型时考虑过行车，但因行车定位不准、运行不稳，造价高，对厂房要求高，最终只能放弃。
为何选择高博：
● 该客户为美资企业，在美国及全球工厂大量使用高博产品多年，对高博品牌非常认可，客户在选型时首选高博方案；
● 蓄电池在从叉车上卸下和安装到叉车时，空间非常小，稍不注意极有可能造成叉车或者蓄电池碰损。高博起重机主梁和固定型轨为全电驱运行，运行稳定，定位精准，在更换蓄电池时既保证了更换效率，又大大降低了叉车及蓄电池损坏的风险；
● 高博组合式起重机相较于同档次的行车，成本更低，核心零部件进口，五年质保等优势明显。
使用者评语：
“高博方案让蓄电池更换速度比行车节省了接近一半时间，而且对位更加精准、稳定。”
“高博智能起重方案设计合理，美观大方，效率非常高，工人满意度高。”